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華美板材金牌銷售特訓營係列活動（dòng）之《大客戶技巧之銷售實施路徑》專題培訓圓滿完成

2019年11月06日（rì） 14:55

為了打造出一支“攻山頭，打糧（liáng）食”的精英營銷（xiāo）團隊，切實提升業務人員針對大客戶的銷售（shòu）實戰能力，2019年（nián）11月1日-11月2日，華美板材金牌銷售特訓營係列活動之《大客戶技巧之（zhī）銷售實（shí）施路徑》專題培訓在華美板材（cái）一樓培訓室圓滿（mǎn）完成。來自營銷中心、市場部等部門的共30名學員參（cān）加本次培訓（xùn）。華美（měi）板材副總經理（lǐ）劉（liú）世平為（wéi）本次課程作開班致辭。

劉總在（zài）開場（chǎng）中提到，如何實現以客戶為中心？就（jiù）需要我們圍繞客戶需求提供有優勢的產品或服務。業（yè）務員需要時刻研究客戶，洞察到客（kè）戶的真正（zhèng）需求，從而明晰自身的核心競（jìng）爭優勢，不斷鞏固（gù）優勢。業務員是公司“攻山頭，打糧食”的重要作戰部隊，需要（yào）掌握一套科學的（de）“打法”，提升單兵作戰和團隊協作的綜合能力，助力公司達成戰略目標（biāo）。

本次銷售（shòu）實施（shī）路（lù）徑作為張譯老師大客戶銷售係列的（de）第二部，本次專題培訓更（gèng）加聚焦針對銷售實戰場景，課程全麵闡述了業（yè）務員在大客戶銷售過程中從陌生電話自（zì）我介紹到（dào）完成拜訪中的方案講解各重（chóng）要階段的成（chéng）功關鍵（jiàn）點（diǎn）及過（guò）程中實（shí）用工具、話術。

為（wéi）期兩（liǎng）天的課程已經結束，但業（yè）務團隊的戰役卻在持續打響，後（hòu）續，營（yíng）銷管理中心將結合每月舉辦（bàn）拆書幫經驗分（fèn）享（xiǎng）會，現場演練工（gōng）具方法，將課程中的工具轉化為實戰中的指引。使整個團（tuán）隊的業績和團隊成員的能力（lì）能更好（hǎo）、更快地提升和進步。

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